実録！売買不動産のボーナス？

先日、司法書士の件での反響が以外に多かったので、

アクセス数の少ないうちに、不動産売買営業マンの事実を

お伝えします。

あんまり大きな声では言えないが、

全国呼び名は様々だが、僕の生きてきた不動産業界用語だ。

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★実録・業界用語★

　【担ボ（たんぼ）】　

意味：担当者ボーナスを略した言葉。聞いた話だが、関東圏で、使われる

用語らしい。関西圏では【キックバック】と言うらしい？？（違ってたら、

気軽にコメントで突っ込んで。）

簡単な話、会社を通さずに、直接、営業マンが受け取る謝礼の事だ。

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どういう場合に担ボがもらえるのか？

たとえ話だが、

売主が５，０００万円で販売している物件があるとする。

５，０００万円で販売してるが、売れそうにもないので、価格を

下げようかと思っている場合、仲介の担当に一言

売主　「この物件、満額（５，０００万円）で、販売してくれたら、担ボ出すよ。」

営業マン　「ほんとですか？客付け頑張ります！！」

そして、仲介営業マンが、5,000万円でこの物件を販売した場合、

売主から、会社には内緒の謝礼金が営業マンに支払われるのだ。

その時の物件の状況、利益率等、仲介業者の絡み具合（その物件を

入れたなど）によって、額は違うが、1万円～何百万円という担ボ（謝礼金）

が、営業マンに支払われるのだ。

会社によっては、担ボを受け取るだけで、クビや、大手業者なども担ボ等の

謝礼金受け取りを禁止している会社が多い。

だが、実際分からないように貰っている営業が入るのは事実だ。

正直、会社から貰っている年収分以上を、担ボで稼ぐ営業マンもいる。

あんまり、書きすぎると、一般のエンドユーザーの方は

引いちゃうかな？

まあ一昔前と比べると、本当に減ったし、今は領収書等も

百万円を超えると、個人名だと駄目だったりするので、（税制上）

担ボ自体は減っている。？？

ただ、やはり大手と違って、仕入れ等でも、小さな会社だと、担ボなど

の付加価値を付けないと誰も情報をくれない。

世の中そんなに甘くないのだ。

担ボ（謝礼金）を払わなくても、高級料理店、高級クラブ、キャバ等の接待

など日常茶飯事だし、謝礼金を払っているのと変わらない。

逆にこういう接待するほうが、お金が掛かる場合もある位だ。

こういう制度は、不動産業にかかわらず、どの業界にも少なからずあると思う。

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一般のエンドユーザー様も呼んでくれてたら、一言。

あくまで、一部の不動産屋の話。

大手や、有名会社だから安全とは限らない。

小さい会社で真面目にやってる会社もある。

あなたの眼力が正しければ、営業マンは自分の貰える予定の担ボ分も削って、

価格交渉などしてくれるだろう。

あなたの信じた営業マンを信じるしかないのです。

まあ、担ボの額にもよると思うが・・・・

売主　「仲介屋、お主もなかなかの悪よのう。」

なーんて言ってたりして。

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