実録！売買不動産のボーナス？

先日、司法書士の件での反響が以外に多かったので、

アクセス数の少ないうちに、不動産売買営業マンの事実を

お伝えします。

あんまり大きな声では言えないが、

全国呼び名は様々だが、僕の生きてきた不動産業界用語だ。

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★実録・業界用語★

　【担ボ（たんぼ）】　

意味：担当者ボーナスを略した言葉。聞いた話だが、関東圏で、使われる

用語らしい。関西圏では【キックバック】と言うらしい？？（違ってたら、

気軽にコメントで突っ込んで。）

簡単な話、会社を通さずに、直接、営業マンが受け取る謝礼の事だ。

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どういう場合に担ボがもらえるのか？

たとえ話だが、

売主が５，０００万円で販売している物件があるとする。

５，０００万円で販売してるが、売れそうにもないので、価格を

下げようかと思っている場合、仲介の担当に一言

売主　「この物件、満額（５，０００万円）で、販売してくれたら、担ボ出すよ。」

営業マン　「ほんとですか？客付け頑張ります！！」

そして、仲介営業マンが、5,000万円でこの物件を販売した場合、

売主から、会社には内緒の謝礼金が営業マンに支払われるのだ。

その時の物件の状況、利益率等、仲介業者の絡み具合（その物件を

入れたなど）によって、額は違うが、1万円～何百万円という担ボ（謝礼金）

が、営業マンに支払われるのだ。

会社によっては、担ボを受け取るだけで、クビや、大手業者なども担ボ等の

謝礼金受け取りを禁止している会社が多い。

だが、実際分からないように貰っている営業が入るのは事実だ。

正直、会社から貰っている年収分以上を、担ボで稼ぐ営業マンもいる。

あんまり、書きすぎると、一般のエンドユーザーの方は

引いちゃうかな？

まあ一昔前と比べると、本当に減ったし、今は領収書等も

百万円を超えると、個人名だと駄目だったりするので、（税制上）

担ボ自体は減っている。？？

ただ、やはり大手と違って、仕入れ等でも、小さな会社だと、担ボなど

の付加価値を付けないと誰も情報をくれない。

世の中そんなに甘くないのだ。

担ボ（謝礼金）を払わなくても、高級料理店、高級クラブ、キャバ等の接待

など日常茶飯事だし、謝礼金を払っているのと変わらない。

逆にこういう接待するほうが、お金が掛かる場合もある位だ。

こういう制度は、不動産業にかかわらず、どの業界にも少なからずあると思う。

・

・

一般のエンドユーザー様も呼んでくれてたら、一言。

あくまで、一部の不動産屋の話。

大手や、有名会社だから安全とは限らない。

小さい会社で真面目にやってる会社もある。

あなたの眼力が正しければ、営業マンは自分の貰える予定の担ボ分も削って、

価格交渉などしてくれるだろう。

あなたの信じた営業マンを信じるしかないのです。

まあ、担ボの額にもよると思うが・・・・

売主　「仲介屋、お主もなかなかの悪よのう。」

なーんて言ってたりして。

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仲介手数料とは？？？

仲介手数料とは・・・・・・・・・真面目に考えてみた。

自分の勝手な思い込み、意見なので、気にしないで読んでくれれば。

法的、業法の部分での違いはドシドシ突っ込んでOKです

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宅地建物取引業法(昭和２７年法律第１７６号)第１７条第１項(現行第４６条第１項)の規定により、宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買、交換又は賃借の代理又は媒介に関して受けることのできる報酬の額を次のとおり定める。

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「しょせんきれい事」にしか、聞こえない人も多いだろう事をあえて書く。

仲介手数料

今、ネットで仲介手数料で検索すると、出てくる出てくる。

「手数料半額」「手数料無料」「手数料定額」の文字・文字・文字

別にそれが、駄目とも思わないし、実際、仲介手数料って高いなと

思ったことは何度もある（実際の取引で）

・

①仲介手数料半額、無料になれば、もちろん買主はお金が得する。

②仲介手数料を正規手数料で払えば、もちろん買主はお金を損する。

極端に①、②で分けたが、そもそも不動産購入は、人生にかかわる大きな

取引だ。

もちろん手数料が安くなれば、得だが、それだけでいいのか？？？

実際に買主は、本来仲介手数料を支払う仲介業者から、受けるべき

サービスを受けているのか？？？

お金うんぬんではない部分を今日は問いたい！！

実際、今までの経験、現状の職場からも言える事だが、大体の営業マンは、

「これを言ったら、買わないんじゃないか？」

「別に気が付かなければ、言う必要もないし、もめても業法上問題ないだろう」

「とりあえず、万が一にそなえて、書類に明記はしても、わざわざ契約時に読み上げて

説明しなくていいだろう。」

という、営業マン【仲介人】の勝手な都合で、買主は負わなくてはいいリスクを負う。

結構危険な取引（僕の目から見て）でも、一般の素人さんの買主は、

「これが当たり前ですよ。大丈夫です。」

と担当の営業マンに言われると、ほとんどの買主は、なんら疑問をもたないまま、

取引を進めていく。

それでも、買主は取引が終了すれば、その仲介業者に対して、物件価格の３％強

という高額な仲介手数料を払うことになる。

取引が終わった後、ふと耳にした情報から、自分がどれだけ危険な状況にさらされ

ていたかを知った時の買主【消費者】の味わう不信感はどれだけの物か！！

正直、不動産営業マンのレベルの低さ、プロのしてのモラルの低下が現実の

問題なのは、事実だと思う。

別に宅建持ってない営業は駄目だとか、学歴がどうとか言うつもりは、一切ないが、

多少なりとも、業法、不動産知識を勉強してないと・・・・・

ちなみに勉強嫌いの僕でも宅建、マン管、損保資格は持ってる。

会社によっては、「宅建の勉強する暇あれば仕事しろ」「宅建取ったら営業が

出来なくなる」など非常識な会社もまだあるみたいだが・・・

・

長々書くと、何を言いたいのか分からなくなるが、例えると、タクシーと似たような

物だと思う。

A社はサービス満点だが高い・B社はサービス最悪だが安い

C社はサービス満点で安い。

極端な例で、A・B・Cに分けたが、一般的には皆さんCを選ぶだろう。

だが、実際外にでて、タクシーに乗る場合、C社をえらべるだろうか？

たまたまA社が来れば乗るし、B社が来れば乗る。こんなもんじゃないか？

極端すぎるが、不動産仲介もこんな感じだ。

現地売出しでの一発客などいい例だ。契約するまで、「売主も仲介会社も

聞いた事がない、または知らない」

なんて買主を今まで何組見てきたか。たまたまその仲介会社に紹介して

もらったので、その仲介屋で決めた。結構適当な買主が多い

・

また話が脱線したが、

仲介手数料が０ならいいのか？半額ならいいのか？

仲介手数料を正規で払っても満足する契約も絶対にあると僕は思う。

・

一番いいのは、手数料が０で、プロとして完璧な契約が出来ればいいのだが。

・

また、余談になるが、知り合いの会社で、仲介手数料半額を大々的に広告して、

営業を始めた仲介会社があったが、今は正規に戻した。

聞くと、同業のクレームも凄かったそうだが、別れの物件で、手数料半額で、

細かいお客など来るとやってられないと怒ってた。

売主によっては、手数料半額を広告しすぎてるので、売出自体を任すことが出来ない

と断られた事があったそう。（同業のクレーム、圧力によると考えられる）

・

僕も業者なので、同業批判ばかりしてもしょうがない。

買主もマナー違反の客。非常識な客。クレーマー的客など沢山いる。

不動産はクレーム産業だから仕方ないと言われても、納得できない客もいる。

手数料倍くれてもこっちから断りたい客もいる。

今は一応、自分の判断で断る事も出来るので、実際に、あまりに理不尽な

客にははっきり言った上で、取引は出来ないと断ることもある。

・

買主側（消費者）も多少で良いので、知識を入れた上で、不動産業者と、

向き合えば、営業マン（不動産屋）の対応も違ってくるだろう。

実際の僕の営業であった実例など、読むと得することもまた書きます。

・

手数料０、手数料半額も、もちろんいいのだが、業界を変えていく新しい

何かがあればと考える。（答えは出ない）

いい案あれば、コメントください。

・

長々全部読んで頂いた方。ありがとうです。

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不動産会社に強盗、２７万円の被害

不動産会社に強盗、２７万円の被害　／群馬

上記は、イメージ写

午後７時５分ごろ、太田市浜町の不動産会社に男が押し入り、男性従業員（６１）に包丁を突きつけ金を要求。男はカウンター内にあった現金２７万円を奪って逃げた。従業員にけがはなかった。男は２０～２５歳くらいで、身長約１６０センチ、上下黒のジャージーを着用し、黒髪で角刈り。男の行方を追っている。（太田署  毎日新聞　2008年5月5日　地方版

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今日は休日。

朝から家族サービスをして、今帰宅。

家族サービス中に、会社からTEL。

僕の専任物件の反響が入ってるとの連絡。

「とりあえず、連休明けに対処する。」

と一言電話を入れて、あとは無視。

自慢じゃないが、よほどの事がない限り、休み中に仕事はしない。

ていうか、したくない。（自慢できることではないが）

帰宅して、ネットを見てると、

【不動産会社に強盗】

との記事。

何だか、珍しいし、新鮮なので書いてみた。

強盗に入られた不動産屋のことは一切しらないが、

犯人に問いたい。

「なぜ不動産屋に強盗に入ったの？？？」

もう少しお金のありそうな所はなかったのか？？

自分も何社か不動産屋に勤めて、現在も不動産会社勤務。

知り合いの会社もたくさんあるが、そんなに現金をおいてる会社って

少ないイメージ。

少なくともうちの会社に強盗に入っても、現金などない。

（預金等は別、決済後の入金等があればまた別だが。）

まあ、従業員に怪我もなかったそうなので、良かったが。

今後は当社もセキュリティ対策をしなければと思う事件だ。

うちの会社にある防犯対策は、あちこちにゴルフクラブを

おいてる位かな。

強盗が来たら、とりあえず近くのアイアンを手に取り、フルスイング

してやる。

子供が遊んでと、騒ぎ出したので、また書きます。

では。

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