実録！！お客ＶＳ不動産屋

最近、ブログを始めてみて、アクセス数が増えてきた。

なんだか嬉しいもんですね。ありがとです。

いろいろと、応援、批判などをいただきますが、僕のいる不動産業界の

事実を正直書いているだけですので・・・（ノンフィクションです。）

・

先程、仲のよい、中古マンション業者（中古マンションを買い取り、リフォームして

再販する。名前を出せば不動産業界の人なら、大体知っている。）

の販売の部長さんと、お茶して話してると、部長さんの一言。

部長　「何社かの不動産屋から、同じお客の申込が入るんだよ。

　　　　最近、本当にそういうのが増えてね・・・」

■説明■

一般のエンドユーザーが、何社かの不動産屋と付き合いをして、価格交渉

などを何社かに依頼したりして、一番条件を良くしてくれた会社から購入しようと

思い、何社にも買付（不動産購入申込書）を書く。

正直、我々業者から見るとありえないし、やってはいけない事。

ただ、最近のお客は、我々不動産屋より、かけ引き、交渉上手だ。

インターネット等の発達により、とにかく色々な知恵、知識がすぐに手に

入るのでだと思うが・・・

◇本当に今のお客は交渉上手です◇

我々不動産業者の力不足、説明不足ももちろんあるが、明らかに

不動産屋をバカにした行動を平気でするお客もいる。完全な確信犯。

ただ、気を付けていただきたい。本当に気に入った物件でそういう

事をすると、購入できた物件も購入できなくなるケースもあるのだ。

仲介手数料半額の会社などもあるので、計算するとそっちの方が

お得だと思い、紹介して、購入申込書も書いた不動産屋を一方的に

断り、他の不動産屋で契約する方も増えているが、一点気を付けて欲しい。

色々な不動産屋と付き合うのは、悪いことではないが、購入を決めれば、

一社に決めないと、後々、面倒くさいトラブルになる場合もある。（抜き行為など）

実際に、裁判等でお客が負けるケース（判例）もたくさんある。抜き行為と

なれば、最初に紹介してもらった会社にも仲介手数料支払い命令が出るので、

大損するケースもあるのだ。

・

その部長さんの会社は、数社から申込が入るお客は、その時点で、

断るそう。（そういうお客には販売したくないそう。信頼できないし、業者間で

揉め事が起きる可能性が高いから。）

・

僕も新人の頃は良くあった。

一生懸命紹介してお客をご案内した物件。

１年後位にその物件の前を通り表札をみると　「えっ！！」

何度もご案内した僕のお客が、その物件に住んでる。

他の業者から、買ってたのだ。（何回も僕が案内したのに・・・）

悔しくて、本当に家に行って怒鳴りたい気分だった。

同業者の皆様も一度くらいは同じ経験ないですか？？

本当に切ないですよね

・

また、長く書いたが、本当に一部のお客様の話。

９割以上のお客様は普通のいいお客様です。

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実録！！司法書士争奪編

いやー。

何でこんな休みって、終わるのが早いんだろうか？

毎回、連休最終日の夜、「もう少し、遊べばよかった。」「あれやっとけば良かった。」

と反省。皆さんはどうですか？？充実しました？？　　　　

今回の話は、司法書士の話だが、今から確か２～３年前の話。

売買仲介メインで僕も動いてた時の話だ。

物件は、大手不動産S（誰でも知ってる。１週間に１回は売却求むチラシが入る所）

が専属専任の売却依頼を受けてる中古物件で、

うちの会社が客付け。（買主の仲介は当社。売主の仲介は大手）

契約等もスムーズに進み、決済の段取りをしていた所、

S社営業　「司法書士は売主の知り合いがいるんで、そこでいいですか？」

の一言。

当社営業　「いえ、司法書士は買主の知り合いの所でお願いしたいのですが。」

と反論。

簡単に言うと、売主側、買主側、双方が自分の所の司法書士を使いたいとの事。

僕の認識してる慣習では、司法書士は買主指定にする場合が多い。

（新築など業物【売主が不動産屋】の場合は売主指定が多いが・・）

だが、今回は珍しくS社の担当も折れない。

S社営業　「どうにか、今回は売主指定でいいですかね。売主細かくて・・・。」

当社営業　「うちの買主も司法書士が知り合いなので・・・。」

双方が折れない。

当社の営業マンも入社して１年位の新人君だったので、僕が介入。

S社の担当に僕から電話を入れた。

当社「そんなに売主がウルサイなら、別に売主指定でいいですけど、ちなみに

どこの司法書士ですか？」

S社「○○司法書士なんですが・・・」

当社「○○司法書士・・・珍しいねS社が。」

後は、双方が大笑いのもと、折半で成立。一時期はこういう事件が多かった。

・

◆一般のエンドユーザー、話が見えない方への解説◆

不動産の登記には司法書士が必要になる。

司法書士ももちろん仕事でやっているので、案件が必要。

案件（仕事）を沢山もらいたい場合。手っ取り早いのが、お客を紹介

してくれたら、紹介料を払えばいいんじゃないか？

そう考えた司法書士は、紹介してくれて、登記が終了すると、不動産屋の

担当に直接、紹介料を支払うのだ。（額はさまざま。５００円の商品券から、ビール券、

中には現金払いもある。相場２～５万円位かな。もっとくれる所はあるが）

今回のケースは、双方が使いたい司法書士が同じだったと言うことだ。

今でこそ有名な司法書士事務所になったが、当時はまだ知ってる人は少なかった。

ちなみにそこは、５万現金支給。

結局、S社、当社の担当が仲良く５万を折半して終わったのだ。（笑）

･･････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・

うーーーん。

言っちゃった。

ただ、弁解ではないが、毎日がんばっている営業マンにとっては、

大きなボーナス。

ローン代行料で、何十万円もぼったくる会社も未だにある中、この位

は大目に見ていいんじゃないかと、思う。

何の業界でもこういう話はあるんじゃないかな？？

反論ある同業者様もいるかと思いますが、あくまで僕個人の意見。

でも、こういう話すら、知らない純粋な営業マンも沢山いるんです。

業界に何年かいると、嫌でもこういう話に遭遇します。

では・・・・

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マイホーム購入の現実を知ろう！！

住宅ローン　資金計画について

ゴールデンウィーク突入！！！！暇ーーーー。

明日からは、やっぱり休んで、家族サービスしようと決めた！！！

・・・・・・・・・・・

たまには、真面目な事を書いちゃいます。

本日のテーマは、

「住宅ローン、資金計画についての現実」

ちょっと真面目でしょ

 

家を探してる方、ほとんどの方が、一冊くらい読んだこと

ある、不動産購入の「How To本」。

【初めての家の買い方】【初めての不動産購入】【初めての・・・】

みたいな感じの本。

または、インターネットなどのHow To不動産知識。

現実的に間違ったことは書いてないが、実際現場で営業をしてる

と、矛盾や、ありえない事を書いてる本が非常に多い。

今回のテーマは住宅ローン、資金計画だが、

ひとつ言いたいのが、「現実と机上の理論は違う」という事だ。

良くある有名FPのアドバイスなど見ると、まずは、「自己資金（頭金）

は２～3割は用意しましょう」的なことを書いている。

僕個人、不動産業界９年。不動産売買仲介は約７年（まだまだひよっこ。）

今ももちろん、現場に出る時はある。

はっきり言います。３～４千万円クラスの新築、中古戸建、マンションを購入

した人で、そんなに自己資金を持ってる人はほとんどいない。

正直7割以上の方は、自己資金ほとんどなし、1割未満で購入してる。

これが現実だ。

もちろんHow To本などのFPの言う事ももっともだが、僕の個人的意見で言うと、

「家が欲しい」と思ったときが買う時だと

一貫して確信してる。

（もちろん、その時に買える、買えないはあるが・・・・・）

僕から言わせれば、自己資金（頭金）を２～３割貯めてる時間があれば、

さっさと購入した方が絶対賢い選択だと思うし、普通のサラリーマンで、そんなに

貯金してると、貯まった頃には住宅ローンが組めなくなってる。（または借入期間

が極端に短くなり、支払い金額などの面で買えなくなる）

資金計画をさせていただき、明らかに無理な場合や、買っても払えないのが

目に見えてるケースは進めないが、買えるのであれば、多少リスクがあっても

買ってる人のほうが幸せだと思う。

実際、僕のお客様は皆さん喜んでもらってると思ってるし、今でも付き合いある

お客様が多い。

How To不動産知識。悪くはないが、全てを鵜呑みにしてると、本当に

買える良い時期を逃す可能性は十分にあると思う。

うーーん。真面目に書いちゃった。

でもこれが現実、本音。

『不動産購入は会議室で起きているんじゃない、

現場で起きている んだ!』

青島刑事風に言いたい。現場（お客様を案内。実際に結論をもらう時）

を知らない人の書いてる本など信用できない。

そんな人に限って、賃貸に住んでそう。

（全ての不動産購入の「How To本」を批判はしない。実際にいい本も

沢山あるし、現場を知ってる人の書いた本もある。ちなみに僕のお世話に

なった上司も本を出版してる。今度紹介します。）

・・・次回に続く・・・

・・・

・・

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損をしない不動産購入方法

みんなより安く物件を購入したい・・・・・

少しでもいい条件で不動産を購入したい・・・・・

掘り出し物（誰でも買うような良い物件）を購入したい・・・・・

不動産を探している方は皆さんがそう思われていると思います。

　しかし不動産に精通されていない皆様が交渉の席に着いたらどうなるでしょうか？多分海千山千のプロの営業マンに言いくるめられてしまうに違いありません。 賢くそして間違いなく不動産を購入したいすればいいか？

それは不動産業界の仕組み(ウラ)を知る必要があります。

ただ、知りすぎると、全てを信じられなくなり、買えなくなるかも

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

正直、不動産は買ったもの勝ちの部分もある。

エンドユーザーで、たまに遭遇するのが、

「１０年探してるよ。」　「これは坪単価高すぎだな。」

などの、すでに半分不動産業者。

こうなると、この人は買えないし、すでに客じゃない。

不動産に掘り出し物は、基本的にないし、あれば僕が買ってる。

普通の一般のエンドユーザーが本当に掘り出し物物件を買うのは、

カジノで、一攫千金を狙うのと、同じくらい難しいと思う。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

ただ、そうは言っても、損をしない購入法はたくさんあるし、

現実に不動産を購入している人の８割くらいは、本当はもう少し

お得に不動産購入できたと思う。

そんな情報を伝えていけばいいなと、今日は思った。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

取り合えず、今日は

会社に来て見たが、営業も来てない人間が多い。

「案内行って来まーす。」

と元気にカバンも資料も持たずに会社を出て行く奴もいる。

本当におかしな業界です。

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敷金トラブル

敷金トラブル、昨年度１万件超　借り主は知識を

春の引っ越しシーズンにしばしば起きるのが、賃貸住宅・マンションで敷金が返還されないといったトラブルだ。「高額の『敷き引き』に納得できない」など国民生活センター（東京都港区）が全国集計した平成１９年度の相談件数は１１８３２件に上る。「原状回復」をめぐる誤解などから起きるケースが目立ち、借り主はしっかりとした知識を身につけておきたい。

【省略】

センターに寄せられる敷金を巡るトラブル相談は特に４、５月に集中する。センターによると、常識の範囲内で部屋を使い通常の摩耗や損傷、劣化、畳の日焼けなどを原状通りに回復させる義務は借り主にはなく、ガイドラインにも盛り込まれている。だが、ガイドラインが浸透しているとはいえない。借り主の無知につけ込み、高額の敷き引きを借り主に要求するケースは後を絶たない。    5月2日11時29分配信　産経新聞

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うーーん。

今、会社だが、今日は暇そうだ。すでに休みの雰囲気。

暇なんで、ブログ書いてる。

ヤフーニュースを見ると、

「敷金トラブル、昨年度１万件超　借り主は知識を」

なんて記事があったので、

取りあえず、書いてみた。

うちは、賃貸はあんまりやらないので、基本的に関係ないが、

賃貸屋の知り合いに聞くと、取れるものは取る。

と言う会社が多い。

基本的にはお客さん次第？って事。

うるさい客には返しとけって感じかな？？

敷金返してって。

敷金返して欲しいって人は、

取り合えず、しつこく発狂して怒れば返してくれるかも？？？

うるさい客には、さっさとお金返して、さよならした方が、

会社にとっても、営業にとっても楽だと思う。

今日のアドバイス。

怒ったもの勝ち

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